Van buikgevoel naar bewijs: zo helpt data-analyse bij salesbesluiten

In een tijd waarin markten snel veranderen en concurrentie scherper is dan ooit, staan bedrijven voor een uitdaging: hoe neem je beslissingen die niet alleen snel zijn, maar ook slim? Voor veel salesteams is het antwoord simpel: data. De tijd van beslissen op onderbuikgevoel is voorbij. Tegenwoordig bepaalt data-analyse de richting, het tempo én de inhoud van commerciële strategieën.

Sales vraagt om snelheid én overzicht

Sales is bij uitstek een afdeling waar snelheid en inzicht samenkomen. Of het nu gaat om leadgeneratie, klantbehoud of omzetprognoses—elk onderdeel wordt sterker met de juiste stuurinformatie. Maar het is vaak zoeken naar overzicht. Salesprofessionals werken met CRM-systemen, Excel-sheets en losse rapportages, wat leidt tot versnippering en vertraging. De behoefte aan één centrale plek waar alles samenkomt, groeit.

Realtime inzicht met Power BI dashboards voor AFAS

Daarom kiezen steeds meer bedrijven voor Power BI dashboards voor AFAS. Met deze combinatie ontstaat er een krachtige omgeving waarin verkoopdata uit AFAS automatisch wordt omgezet in visuele rapporten. Denk aan realtime dashboards met KPI’s zoals omzet per verkoper, pijplijnvoortgang, gemiddelde doorlooptijd van leads of marges per productcategorie. Geen handmatig werk meer, geen interpretatieverschillen—maar één bron van waarheid voor het hele team.

Van signaleren naar direct bijsturen

Wat deze dashboards zo waardevol maakt, is niet alleen het overzicht, maar ook de actiegerichtheid. Een salesmanager kan bijvoorbeeld in één oogopslag zien waar het kwartaaldoel in gevaar komt, welke deals dreigen te stagneren of waar een bepaalde regio opvallend goed presteert. Door data visueel en interactief te maken, wordt de drempel tot analyse verlaagd. Zelfs teamleden zonder technische achtergrond kunnen trends herkennen en daarop inspelen.

Altijd up-to-date en klaar voor actie

De meerwaarde van een goede sales aanpak zit bovendien in de consistentie. In plaats van ad-hoc rapportages of last-minute Excel-exports, biedt een Power BI-dashboard een actueel en betrouwbaar beeld dat automatisch wordt bijgewerkt. Dit maakt het mogelijk om frequente voortgangsgesprekken te voeren op basis van feiten, niet op basis van aannames.

Daarnaast kunnen organisaties eenvoudig filteren op producten, verkopers, regio’s of klantsegmenten. Dit maakt het mogelijk om campagnes of targets veel gerichter bij te sturen. En doordat Power BI ook mobiele weergaven ondersteunt, kunnen managers zelfs onderweg de laatste cijfers checken.

Van registreren naar sturen

Voor bedrijven die werken met AFAS als ERP-oplossing, is de stap naar Power BI logisch. Beide systemen vullen elkaar aan: AFAS registreert, Power BI analyseert. De implementatie van zo’n dashboard hoeft bovendien geen maanden te duren. Met de juiste koppeling en expertise zijn de eerste inzichten vaak binnen enkele dagen beschikbaar.

Beter inzicht, betere resultaten

Uiteindelijk draait het om beter inzicht met minder moeite. Door processen visueel te maken, breng je rust, focus en snelheid in het commerciële beleid. En dat maakt het verschil tussen een verkooppoging en een verkoopresultaat.